Descuentos en compras electrónicas

El conocido como Average Order Value o AOV es una sencilla fórmula que muestra la cantidad de ingresos que se generan con cada compra. Dividiendo los ingresos entre las conversiones se obtiene la cifra media que se está generando con cada compra.

La mejor manera de aumentar el AOV es ofreciendo agrupaciones de productos o packs a los clientes. De esta manera, cuando el cliente está observando un artículo que le interesa, o incluso cuando ya encuentra en el carrito, le aparecerá ese artículo junto a otros complementarios, aumentando así la venta mediante un descuento.

Conseguir que un usuario se inscriba en la web ya es un logro a tener en cuenta. En los casos de los ecommerce el siguiente paso es conseguir que se comprometa con la web a largo plazo.

Ofreciendo descuentos a cambio de pagar una cuota mensual o anual. Esto interesará sobre todo a clientes habituales, ya que serán los que encuentren un beneficio a la larga.

Por otra parte, los clientes menos recurrentes que asuman ese pago aumentarán su porcentaje de compra de cara a amortizar el haberse suscrito a dicho acuerdo. Entérate cómo y por qué debes hacer descuentos en tu ecommerce 🛍️💻 Ecommerce Click To Tweet.

Siempre que sea rentable teniendo en cuenta los márgenes , el envío gratuito supone un gran aliciente para los clientes. En algunas ocasiones los clientes sospechan que los costes del envío se están incluyendo en el producto y que así el comerciante puede ofrecer un envío gratuito poco honesto.

Es importante ser precavidos con ese tipo de cuestiones, ya que los clientes están cada vez más informados. Realizar descuentos en días señalados tiene una doble función, ya que más allá del propio descuento, se pueden realizar promociones enfocadas al día en cuestión San Valentín, Navidad….

Además, los clientes ya dan por hecho que existirán algunos descuentos en estos días, puesto que la gran mayoría de los ecommerce los llevan a cabo. Aunque mi formación, experiencia y pasión gira alrededor del Marketing Digital hay otras muchas cosas en mi vida que me hacen ser muy feliz, como practicar CrossFit, el running, cocinar, jugar al basket o la montaña pero la que más, disfrutar de cada minuto con mi hija Alejandra.

Como bien sabes el Marketing Digital es muy amplio y yo me considero un Growth Hacker en toda regla, con amplios conocimientos en SEO , Ads, Analítica web y Social Media. Comercio Electrónico.

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Políticas, Términos y Condiciones de Uso. Todos los Derechos Reservados - www. Facebook-f Twitter Instagram Linkedin-in Vimeo. Facebook-f Twitter Instagram Linkedin-in. Quien consigue un generoso descuento se siente más listo que quien pagó el precio completo y no dudará en informar a los demás.

Percepción de ahorro : Las comparaciones ayudan a defender los intereses del comprador. Exclusividad : Justifica tus descuentos, es decir, ten siempre un motivo y comunícalo. De lo contrario, tus clientes pueden pensar que tus márgenes de ganancias son tan altos que puedes darte el lujo de hacer descuentos en todo momento.

Ahora bien, conviene destacar que la psicología de los precios o la estrategia que hay detrás de la fijación de precios de tus productos, va más allá de los pesos ahorrados para tus clientes.

Los descuentos son solo una parte de la decisión de compra y se deben de considerar con base en tres aspectos:. Hemos llegado al punto que más te podría intrigar: Para sacar el máximo partido a tus esfuerzos en materia de descuentos para eCommerce, te presentamos algunas estrategias que deberías poner en práctica.

Los códigos de descuento son vales digitales que los clientes pueden introducir al momento de realizar una compra en línea. Se crean para ofrecer a determinados clientes la posibilidad de obtener un descuento ya sea para celebrar un evento específico; para influencers que compartan con tu audiencia; o para promocionar una línea específica de productos.

Pero podrían volver si les ofreces ofertas y descuentos. Hacer eso les recuerda a las personas su interés inicial por los artículos y los motiva a completar la compra.

Intenta enviar correos electrónicos de retargeting de carritos abandonados en los que ofrezcas descuentos en los productos que abandonaron. Otra buena forma de seguir con el proceso de compra es mostrar una ventana emergente con un producto con descuento que estaban a punto de abandonar.

Además, puedes sugerir otros productos relacionados con mejores ofertas. Los grandes eventos de compras como el Black Friday o el Cyber Monday están plagados de ventas flash. En estas los clientes pueden obtener descuentos en una gran cantidad de productos durante un tiempo limitado.

Las ventas flash son una gran forma de generar conversiones y ventas. El descuento a corto plazo atrae a los clientes a comprar por impulso y a consultar otros productos que no están en tu tienda online para completar su buyer journey. Gracias a la exclusividad y la urgencia, los compradores online experimentan el efecto FOMO miedo a perderse algo por sus siglas en inglés que da lugar a dicha compra impulsiva.

Si decides usar esta estrategia, utiliza un temporizador junto al descuento para aumentar el efecto. También puedes disminuir el descuento por periodo de tiempo. Antes de realizar una venta flash, asegúrate de definir lo que quieres conseguir, ya sea atraer nuevos clientes a tu sitio web de eCommerce, impulsar la lealtad de tus clientes o mostrar nuevos productos en demanda.

Los descuentos estacionales se pueden aplicar a productos específicos en determinados momentos del año para alinearlos con la Navidad, la Semana Santa u otras festividades. Muchas marcas y sitios web lanzan campañas en El Buen Fin o el Hot Sale y son muy creativos con sus descuentos.

Aquí es importante tomar medidas estratégicas y programar el marketing de antemano para aprovechar la oportunidad. Con un software puedes automatizar los procesos, recopilar datos sobre el éxito de tus campañas y generar más ventas.

Para mejorar la experiencia del usuario, crea una landing page que incluya todas tus ofertas de temporada. Una vez que aterricen en tu página, podrán consultar todos los descuentos disponibles y tomar sus decisiones de compra. Es bien sabido que, cuanto más compran los consumidores, más gastan.

Los descuentos por volumen pueden animar a la gente a comprar al por mayor porque cada artículo suele costar menos. La idea principal es que cuantos más artículos compren los clientes, más gastarán y ahorrarán: simples matemáticas.

En ese sentido, los programas y tarjetas de fidelización también pueden ser útiles para aplicar descuentos a productos agrupados. Recompensar a tus clientes fieles aumentará la posibilidad de que vuelvan a tu sitio web e impulsará el valor de por vida del cliente.

En lugar de dedicar tiempo a conseguir nuevos clientes, recompensa a tus clientes leales por hacer compras seguidas. Haz una oferta especial cada tercer pedido, da un regalo en la próxima compra o un descuento si te recomiendan con sus amigos. La idea es que, cuanto más compren, más puntos obtendrán y los podrán canjear por recompensas.

Este enfoque debería animarlos a gastar más para alcanzar ese umbral.

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La ventaja de esta técnica es que ayuda a las empresas a dar a conocer un producto nuevo a sus clientes o a liberarse del inventario difícil de vender. Las promociones con regalo son muy atractivas para los usuarios.

Las empresas utilizan el envío gratis para motivar a sus clientes a comprar, lo que hacen estos negocios es incluir el precio del envío en el precio de sus productos y así ofrecer envío gratis. Otra estrategia es ofrecer envío gratis en la compra de un monto específico en el ticket de compra, así, los negocios no solo venden más, también ahorran gastos transportando mayor cantidad de mercancía.

Los descuentos por temporada son promociones que fomentan la compra de un producto en particular fuera de la temporada en la que fue lanzado. Esta técnica se utiliza para evitar que algunos productos representen una pérdida para los negocios. De acuerdo con la firma de consultoría de precios en Toronto, Pricing Solutions , la clave para una buena fijación de precios es la segmentación de mercado; es decir, conocer cuántos y qué clientes continuarán comprando los productos de diferentes temporadas.

Esta promoción se usa para otorgar un descuento por una determinada cantidad de productos añadidos al carrito de compra. Esta técnica se utiliza para motivar a los usuarios a añadir más productos a su carrito de compra y así la empresa incremente sus ventas.

Así como la técnica anterior, también es importante una correcta valuación de precios para evitar pérdidas y mejorar las ganancias. CONTPAQi® Contabilidad. CONTPAQi® Nóminas. CONTPAQi® Bancos. CONTPAQi® Comercial.

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2 thoughts on “Descuentos en compras electrónicas”
  1. Ich entschuldige mich, aber meiner Meinung nach lassen Sie den Fehler zu. Es ich kann beweisen. Schreiben Sie mir in PM, wir werden besprechen.

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